摘要

作为日本国内保险行业的领军企业，Advance Create 正通过线上与线下相结合的方式开展保险代理业务。其主要商业模式是将在线保险比较网站“保险市场”与面对面咨询相结合，从而为客户提供多样化的保险产品。特别是通过利用人工智能提高业务效率，以及自主开发的IT系统“Advance Create Cloud Platform”，公司正在推动整个行业的数字化转型，并建立了能够迅速响应客户需求的体制。业务分为“保险代理业务”、“ASP业务”、“媒体业务”、“媒体代理业务”和“再保险业务”五大板块，其中保险代理业务占整体销售额的约70%。近期业绩严峻，2025年9月期的销售额为66.08亿日元，同比减少15.9%，并录得6.06亿日元的营业亏损。这主要受新客户面谈数量减少及广告投放低迷的影响。公司已制定中期经营计划，并采取旨在恢复盈利的措施，但预计业绩恢复仍需时日。资产方面，尽管流动性有所改善，但因负债总额较高且自有资本比率较低，亟需提升财务稳健性。现金流状况同样严峻，经营活动产生的现金流为负，因此重新审视融资战略已刻不容缓。中期经营计划以“深化人与科技融合、不断进化的企业”为愿景，正着力提升销售人员的提案能力并推进数字工具的应用。此外，公司还加强了ESG相关举措，致力于实现可持续增长。对于投资者而言，在关注业绩复苏迹象及股东回报可能性的同时，风险管理和对竞争环境的适应能力将成为影响企业未来的重要因素。Advance Create需要展现出在应对这些挑战的同时追求可持续增长的姿态。

1. 2025年9月期累计业绩概要

Advance Create 2025年9月期累计（2024年10月-2025年9月）的合并业绩显示，销售额为66.08亿日元，同比减少15.9%，并录得6.06亿日元的营业亏损。业绩下滑的主要原因在于保险代理业务中预约获取量低迷及新面谈数量减少；尽管新冠疫情的影响已有所缓解，但广告投放的低迷也产生了影响。回顾过去几年，虽然2023年实现了10,374百万日元的销售额，但2024年又出现了574百万日元的减少。虽然公司正在采取措施拓展新技术和销售渠道，但仍需实施以客户满意度为重的战略，业绩恢复预计需要一定时间。2025年9月期的损益表显示，销售额为6,608百万日元，营业亏损为606百万日元，受预约获取量减少的影响尤为显著，较上一期的7,856百万日元销售额大幅下降。虽然营业利润因削减费用及减值损失减少而改善了1.04亿日元，但在持续出现营业亏损和经常性亏损的情况下，有必要明确旨在实现可持续增长的措施。资产负债表显示，总资产为10,288百万日元，流动资产增幅显著，流动比率为117%，维持在安全区间；但负债总额高达12,148百万日元，自有资本比率仅为5.4%。现金流量表显示，经营活动产生的现金流量为负3,904百万日元，可见经营状况严峻。在业绩指标方面，ROE和ROA仍呈负值，令人对企业的未来增长潜力产生质疑。Advance Create虽正通过旨在恢复业绩的战略举措寻求增长，但投资者仍需密切关注未来的市场环境及企业的具体措施。

2.2025年9月期的业绩展望

2025年9月期的业绩展望预计将实现销售额7,950百万日元、营业利润650百万日元的扭亏为盈。Advance Create正在推进保险代理业务的战略调整，特别是计划强化针对新客户获取的措施。为应对市场环境的变化，公司需要加强数字渠道的运用以及通过社交媒体（SNS）开展的营销战略。公司旨在从过往业绩中实现复苏，通过提供注重客户满意度的服务来提升销售额。特别是通过引入在线面谈系统“Dynamic OMO”，有望增加与客户的接触点，并迅速响应客户需求。此外，公司正积极引进基于AI技术的销售支持工具，以提升销售人员的工作效率。若这些举措能取得成效，业绩有望显现复苏迹象，但面对日益激烈的竞争环境和日益多样化的客户需求，灵活应对至关重要。同时，公司还采取了旨在改善财务状况的融资措施，致力于消除资不抵债的状况。由此，不仅有望提升企业信誉，还将为实现股东回报奠定基础。对于投资者而言，今后的业绩走势及措施的推进情况将成为值得关注的重点。总体而言，Advance Create正致力于实现可持续增长并推行战略性措施，但由于业绩复苏可能需要一定时间，因此需要谨慎评估。

3.中长期增长战略

Advance Create制定了以2030年为目标的中期经营计划，并提出了“深化人与技术融合、不断进化的企业”这一愿景。该计划以“强化EPC业务”和“开拓新技术与新业务”两大战略轴心为核心，正在推进销售人员提案能力的强化以及数字工具的运用。具体而言，公司正推进在线面谈系统“Dynamic OMO”及运用AI技术的销售培训，同时致力于提升自有资本比率和股息支付率。公司亦高度重视可持续发展，强调通过引进新技术及业务数字化来降低环境负荷，从而提升企业信誉。在投资计划方面，公司计划投入约XX百万日元用于设备投资和研发，其中特别重视数字化和AI技术的推进。计划开发“Advance Create Cloud Platform”并扩充在线面谈系统的功能，有望提升客户满意度。此外，作为新业务的增长战略，公司重视利用数字生态系统开发新型保险产品以及客户接触点的多样化，预计将强化针对年轻客户群体的社交媒体战略。在业绩指标方面，公司以提升销售额和经常性利润率为目标，并致力于将股息支付率维持在25%以上。针对风险因素，公司需灵活应对竞争加剧及行业变化，其中对环境法规及技术演进的预判能力尤为重要。Advance Create旨在基于这些要素实现可持续增长，并有望向投资者展示透明的战略。

• 2025年9月期累计销售额为66.08亿日元，同比减少15.9%，录得6.06亿日元营业亏损，业绩恢复尚需时日
• 预计2025年9月期销售额将达79.5亿日元，营业利润将转为6.5亿日元的盈利，公司计划通过重新审视保险代理业务战略及活用数字渠道来提升客户满意度
• Advance Create制定了以2030年为目标的中期经营计划，将以强化EPC业务及开拓新技术与新业务为核心，推进销售能力提升和数字工具的应用，致力于提高客户满意度并维持25%以上的股息支付率

业务概要

1. 商业模式概述

Advance Create作为日本国内保险行业的领军企业，是一家提供综合保险解决方案的公司。其主要商业模式由线上与线下相结合的保险代理业务构成，其中，线上保险比较网站“保险市场”以及通过“咨询广场”提供的面对面保险咨询服务是其显著特色。通过这两个渠道，公司为客户搭建了便捷比较和购买各类保险产品的环境，从而能够提供高便利性的选择方案。此外，通过强化基于在线面谈系统“Dynamic OMO”的非面对面销售，公司得以扩大与客户的接触点，并能迅速响应客户需求。

公司亦致力于技术创新，通过运用AI技术及自主研发的IT系统，持续推进业务效率化。特别是“Advance Create Cloud Platform”，为促进行业内协作、提升业务效率提供了基础平台。借此，公司正推动保险行业整体数字化进程，并向客户提供更加便捷的服务。Advance Create的商业模式旨在通过根据客户需求提供信息，实现可持续增长。

2. 主要业务板块

Advance Create的业务主要分为“保险代理业务”、“ASP业务”、“媒体业务”、“媒体代理业务”和“再保险业务”这五大板块。这些业务各自拥有不同的收入来源，从而增强了应对市场波动的抗风险能力。其中，保险代理业务占整体销售额的约70%，主要经营人寿保险和财产保险。

ASP业务提供基于云端的业务支持服务，近期通过助力新合同的获取实现了收益增长。媒体业务和媒体代理业务虽属广告收入来源，但受竞争加剧影响，收入出现下滑，亟需进行业务调整与强化。再保险业务在风险分散方面发挥着重要作用，需要采取战略性措施以实现稳定收益。因此，在充分考虑各业务板块特性的同时，追求整体业务的协同效应，是未来面临的课题。

3. 市场背景与竞争环境

当前日本保险市场正面临少子老龄化、数字化进程加速、经济环境变化等诸多挑战。特别是随着老龄化社会的深入，人们对医疗及养老保障的重视程度日益增强，对人寿保险和护理保险产品的需求持续攀升。此外，随着数字化浪潮的推进，消费者开始倾向于在线购买保险，保险代理机构必须顺应这一趋势。

Advance Create正通过“保险市场”这一强大平台积极开拓线上市场，但竞争对手也在同步推进数字化转型，市场竞争日益激烈。尤其在新兴企业通过创新服务争夺市场份额的背景下，Advance Create若要维持竞争优势，必须重新审视营销战略并引入新技术。

此外，在关注环境问题及推进碳中和已成为众多企业“必须”之举的背景下，Advance Create在履行社会责任的同时，坚持追求可持续增长的姿态至关重要。随着整个市场环境的变迁，该公司如何适应这种变化，将对其未来的成功产生重大影响。

4. 客户人口统计特征与需求

Advance Create的目标客户主要为中老年群体及年轻群体，他们的保险需求正日益多样化。中老年群体对人寿保险和医疗保险的需求较高，关注养老生活的保障。年轻群体则倾向于寻求符合其生活方式的多样化选择，尤其明显地通过数字渠道收集信息。

此外，随着客户价值观的转变，他们愈发重视透明度与责任感，因此Advance Create有必要提升其可信度。公司需要通过持续提供以客户为中心的服务，建立长期的客户关系。通过这些举措，能够提供超越客户期望的价值，这将成为培育竞争优势的关键要素。

此外，必须利用IT技术提供快速的信息服务，并推出适应客户数字素养提升的服务；特别是完善在线服务，这将有助于提升未来的竞争力。

5. 可持续增长战略

为了实现可持续增长，Advance Create必须致力于技术创新和人才培养。通过运用AI和数据分析来提高业务效率及开发新服务，有望建立起能够迅速响应客户需求的体制。特别是在销售支持方面，AI的有效运用将成为促进新客户获取的关键因素。

此外，加强员工教育和培训，人才培养是支撑可持续增长的基础。通过提升员工能力，不仅能提高企业整体绩效，还能提升面向客户的服务质量。

此外，通过开展兼顾环境与社会价值的企业运营，也有助于提升企业品牌价值。以可持续增长为目标的经营策略，是赢得客户及利益相关者信任的关键。Advance Create需要基于这些因素，在持续创新的同时，向可持续发展的企业转型。

通过了解Advance Create的业务概况，其未来的增长战略和市场背景已更加清晰，下一章将详细探讨具体的业绩动向及其带来的影响。

业绩动向

1. 近期业绩概况

Advance Create近年的业绩经历了起伏。截至2025年9月的最新财年，销售额为66.08亿日元，较上一财年下降了15.9%。造成这一下滑的主要原因包括保险代理业务中预约数量低迷以及新面谈数量减少。此外，尽管新冠疫情的影响已有所缓解，但广告投放的低迷也对业绩造成了压力。

回顾过去几年，虽然2023年实现了10,374百万日元的销售额，但2024年又出现了574百万日元的下滑。公司正在采取措施以拓展新技术及销售渠道，积极推进社交媒体视频营销以及利用生成式AI优化客户服务。然而，总体而言，公司仍需实施以客户满意度为重的战略，业绩的恢复预计需要一定时间。

在此背景下，Advance Create制定了中期经营计划，致力于实现利润复苏。为适应未来的市场环境和客户需求，有必要持续调整相关措施。

2. 损益表分析

观察2025年9月期的合并损益表，显示销售额为66.08亿日元，营业利润为-6.06亿日元。受预约获取量减少的影响，销售额较上一期的78.56亿日元大幅下降。这一下滑源于保险代理业务整体新面谈数量的减少。此外，媒体业务的收益改善也进展缓慢，广告投放持续低迷。

反过来说，营业利润因削减费用及减值损失减少而改善了1.04亿日元，这一点值得肯定。特别是销售费用及一般管理费用的减少起到了重要作用。即便在费用压力如此大的情况下，销售成本占销售额的比例仍维持在21.0%，这表明成本管理得到了加强。今后，为了提高盈利能力，进一步削减营业费用和实现高效运营必不可少。

此外，在持续出现营业亏损和经常性亏损的情况下，有必要明确旨在实现可持续增长的措施。持续计提亏损对企业而言是巨大的风险因素，因此需要尽早重新审视并执行战略。

3. 资产负债表分析

详细分析2025年9月期的资产负债表可知，总资产达10,288百万日元，其中流动资产的增长尤为显著。特别是现金及存款增加了4,344百万日元，流动性提升值得肯定。流动比率为117%，维持在安全区间内，表明短期偿债能力有所增强。

但另一方面，负债总额维持在12,148百万日元的高位，自有资本比率仅为5.4%。高负债水平将影响企业的信誉及财务稳定性，因此从长远角度看，必须加以改善。特别是鉴于短期借款有所增加，资金周转紧张的情况令人担忧。

此外，固定资产的减少虽表明资本效率在一定程度上得以维持，但仍需对资产进行重新评估并实现高效运营。在亟需采取措施提升财务稳健性的背景下，流动资产的活用与现金流的改善已成为当务之急。

4. 现金流量表分析

2025年9月期的现金流量表显示，经营活动产生的现金流量为负3,904百万日元，可见经营状况严峻。亏损对现金流造成了影响，亟待开拓新客户并恢复客户基础。此外，投资活动产生的现金流为负1.35亿日元，虽然需要对固定资产和无形资产进行投资，但这些投资能否产生收益尚不明朗。

在此背景下，企业必须以改善自由现金流为目标，在控制不必要支出的同时，集中资金进行有助于业务增长的投资。特别是在短期借款的运用和资本政策变得至关重要的情况下，制定旨在未来融资和扩大经营活动的措施已成为当务之急。

当前的现金流状况十分严峻，鉴于日常运营所需的融资战略也是关键要素，因此亟需提升企业整体的盈利能力。

5. 业绩指标分析

在业绩指标方面，Advance Create截至2025年9月期的ROE和ROA仍呈负值。ROE是衡量净利润占自有资本比例的指标，但由于当期净亏损高达15.39亿日元，该指标实际上已失去参考意义。此外，EBITDA仅为2.95亿日元，这一数值令人对企业的未来增长潜力产生质疑。

在净资产收益率（ROE）未见改善迹象的情况下，公司正面临当前严峻的市场环境，亟需采取措施实现长期盈利。营业收入经常性利润率也处于负14%的水平，可见公司在业务效率和利润管理方面正面临困境。必须采取强有力的措施来确保财务稳健性并推动业绩复苏。

综上所述，开拓新客户和强化服务提案是业绩复苏的关键。企业需在发挥既有业绩优势的同时，构建旨在实现可持续增长的新战略。因此，建立以客户满意度为核心的业务战略有望推动未来的增长。

尽管面临诸多挑战，Advance Create的业绩走势仍致力于通过战略性举措实现增长。投资者应密切关注未来的市场环境及企业的具体措施，从而做出恰当的投资判断。

中期经营计划／增长战略

1. 中期经营计划概要

在保险行业竞争日益激烈的背景下，Advance Create制定了以2030年为目标的中期经营计划。该计划以“深化人与科技融合、不断进化的企业”这一愿景为基础，包含了实现业绩复苏与可持续增长的具体指标和措施。该中期经营计划围绕“强化EPC”和“开拓新技术与新业务”两大战略轴心构建，旨在灵活应对经营环境的变化，增强竞争力。

具体而言，公司正推行旨在强化每位销售人员提案能力的措施，尤其大力推广数字工具的应用。在线面谈系统“Dynamic OMO”以及运用AI技术的销售培训的引入，正是该战略的重要组成部分。此外，经营指标不仅包含销售额的提升，还涵盖了自有资本比率和股息支付率；从股东回报的角度来看，其显著特点是设定了将股息支付率维持在25%以上的目标。

此外，可持续发展也是重要视角，公司强调通过引进新技术和业务数字化来降低环境负荷，同时致力于建立企业的可信度。这表明了企业致力于实现可持续增长和社会贡献的方向，对于投资者而言，公司以透明的方式展示了战略愿景这一点备受好评。

2. 投资计划与重点措施

在Advance Create的中期经营计划中，设备投资和研发发挥着重要作用。具体而言，公司计划投入约XX百万日元用于设备投资和研发，其中特别重视数字化转型和AI技术的推进。基于对数字化转型（DX）对未来增长不可或缺的认识，公司正在实施具体的举措。

设备投资的核心是“Advance Create Cloud Platform”的开发与销售。该平台旨在实现销售活动的数字化及提升客户信息管理水平，有望通过高效的销售活动提升客户满意度。此外，公司还计划扩充在线面谈系统“Dynamic OMO”的功能，预计未来通过开发应用程序进一步强化客户接触点。

在研发方面，引入利用AI技术的教材及销售支援工具被视为重要举措。名为“Abatre”的AI模拟演练支援服务旨在培养应届毕业生，预计将成为提升销售活动成本效益的关键因素。关于融资，公司将通过第三方配售发行股票，在保持与金融机构良好关系的同时，需致力于重新审视活动经费并优化固定成本，这一点对未来的投资者而言是重要的关注点。

3. 新业务及各业务板块的增长战略

新业务的增长战略是在现有保险业务基础上，积极寻求新的商业机会。特别是利用数字生态系统开发新型保险产品以及实现客户接触点的多样化，备受重视。在线咨询及通过应用程序促进保险签约的举措，对吸引年轻客户也十分有效，预计社交媒体战略将得到强化。

此外，着眼于整个行业的平台业务拓展也是重要要素，旨在通过自有平台的竞争来扩大客户基础。由此，预计可通过增加经营产品种类实现利润最大化。在开展新业务时，需要加强风险管理和合规管理，特别是强化信息安全和数据管理不可或缺。赢得客户信任是确保稳定收益结构的因素，对投资者而言也是重要视角。

4. 成果、预期效果及KPI

Advance Create的中期经营计划中设定了提升销售额和经常性利润率的目标。具体而言，在实现业绩复苏的同时，将通过改善自有资本比率及稳定分红等措施，以回应股东的回报期待。在经营指标方面，公司致力于将股息支付率维持在25%以上，并强调此举对于建立股东信任的意义。

新技术的引进和业务的数字化，在有助于减轻环境负担的同时，也预期能产生成本削减效果。具体的KPI设定以及对市场动向的快速响应机制，是提升企业竞争力的重要要素，这一视角也是投资者应关注的重点。短期内虽以业绩改善为目标，但长期来看，仍需构建实现可持续增长的基础。

5. 应对风险因素的方法

在实施中期经营计划时，对各类风险因素的认知及应对措施至关重要。竞争加剧和行业变化是不可避免的，灵活应对这些变化有望促进企业的稳定增长。特别是随着环境法规的收紧和技术的发展，相关风险不可避免，因此需要具备相应的预测能力和灵活性。

此外，强化可持续发展相关风险的管理体制，有助于提升企业的可信度和社会评价。培养合规意识、确保透明度对于赢得投资者信任不可或缺，我们绝不能忘记，企业的风险管理是支撑可持续增长的重要要素。

Advance Create正是在此基础上，制定了在妥善管理风险因素的同时实现可持续增长的战略。另一方面，对于投资者而言，风险管理体系是否有效运作，也是企业评估中的重要因素。

总体而言，Advance Create的中期经营计划与增长战略，通过实施包括技术应用、人力资本强化及彻底风险管理在内的多样化举措，致力于实现可持续增长。这些要素也是投资者应关注的重点，并将成为衡量企业未来发展潜力的重要指南。

新闻与专题

1. 重新审视经营战略并强化业务改善措施

Advance Create已制定方针，将在2024财年重新审视保险代理业务战略，并强化业务改善措施。在截至2023年9月的财报中，销售额为66.08亿日元，同比减少15.9%，营业亏损达6.06亿日元。收入减少的主要原因被指出是新客户面谈数量的减少，预约获取量的增长明显停滞。管理层基于这一现状，表示将推进旨在恢复销售额的综合性措施。

对此，专家认为，为应对市场环境中的竞争加剧和客户需求的多样化，迅速且灵活地调整经营战略必不可少。特别是，需要扩大在线业务并强化新客户获取措施。对于投资者而言，如果这些措施得以实施且预计销售额将恢复，该股票很可能受到关注。不过，也应考虑措施未见成效时的风险。

2. 旨在消除资不抵债的融资

Advance Create通过第三方配售普通股及A类类别股，成功筹集了约70亿日元资金。据此预计，公司将在合并会计年度末消除资不抵债状况。此次融资是通过与SBI控股及LifeNet人寿保险等公司的合作实现的，是旨在强化企业财务基础的重要举措。

专家指出，资本结构的改善将成为支撑企业长期增长的关键因素。此外，此举也有可能催生新的业务合作机会。对投资者而言，关键在于此次融资能否成为提升子公司及交易伙伴信任度的契机，并为未来增长做出贡献。若难以消除资不抵债状况，企业信用将受损，并可能对股价产生负面影响。

3. 营销策略的优化与新服务的拓展

Advance Create宣布了旨在扩大客户群的营销策略优化计划。具体而言，将通过强化基于数据库的精准定位，致力于提升预约获取量。此外，计划通过引入自主研发的“Dynamic OMO”以及与AVITA公司联合开发的人工智能虚拟顾问，强化在线面谈系统，从而提升客户服务质量。

专家认为，新的营销策略有望为针对数字原住民群体提供有效的接触方式。但实施成本及员工的技术掌握程度可能成为挑战。对于投资者而言，这些举措能否取得成效并转化为客户增长是值得关注的焦点。虽然短期内可能难以见效，但从中长期来看，这被视为企业增长的关键。

4. 利用技术提升销售效率

Advance Create正积极引入基于AI的新型销售方法。具体而言，公司开发了利用生成式AI的销售人员培训系统，旨在培养即战力人才。通过这一举措，公司正在推进提升销售人员生产力、建立快速响应客户需求体制的工作。

专家认为，该举措是整个行业数字化转型的一部分，并分析其将成为提升销售效率的重要因素。然而，AI引入带来的初期投资以及劳动环境变化所产生的影响也不容忽视。对于投资者而言，需要密切关注AI如何在当地切实提升业务效率。若取得成功，有望推动收益增长，并增强企业的竞争力。

5. 客户沟通与新服务引入

Advance Create宣布将革新客户沟通方式，引入基于LINE、短信及生成式AI的自动应答服务。此举旨在加快夜间及清晨时段的客户响应速度，从而提升客户便利性。此外，公司还将强化利用社交媒体的推广活动，特别注重吸引年轻群体。

专家预计，该举措通过增加与客户的接触点，极有可能有助于提升品牌知名度。随着对话式沟通的加强，预计还将提升客户忠诚度，从营销效果的角度来看也备受期待。然而，若无法满足客户期望，也存在损害品牌形象的风险。投资者需密切关注这些举措能否取得成效并提升客户满意度。

6. 强化课题管理体制与风险对冲

Advance Create需要建立能够敏锐应对未来风险因素的机制。具体而言，公司需针对项目承接与执行过程中的风险，乃至政治风险等采取相应对策。与此相关，公司也在着力加强内部控制及合规管理。

专家认为，体制强化将成为支撑业务可持续性的支柱，但同时也指出，要取得成功，对全体员工进行持续的培训和教育不可或缺。对于投资者而言，彻底的风险管理关乎企业的可信度，因此应重点关注这些举措如何落实以及成效如何显现。若风险对冲措施不足，可能导致业务活动和财务结构动摇，进而对股价产生负面影响。

7. 长期增长战略与未来愿景

Advance Create已提出探索碳中和业务等新市场商机的方针。公司以面向2030年的“强化EPC业务”和“开拓新技术与新业务”两大支柱为目标，致力于实现可持续增长，并已为2026财年制定了具体数值目标。此举旨在确立公司在市场中的竞争优势。

专家认为，实施此类长期战略有望提升企业品牌力和盈利能力。特别是对投资者而言，确保未来的收益来源对实现可持续增长至关重要，因此从长远角度评估企业具有重要意义。企业描绘的愿景能否实现，将对投资评价产生重大影响。

Advance Create正在推进旨在恢复业绩的战略举措，短期内可能仍将面临严峻形势。然而，随着各项举措逐步见效，预计将实现中长期增长。对于投资者而言，在关注这些进展的同时，还需密切关注企业的动向。

公司概况

1. 基本信息（公司概况、所在地等）

Advance Create Co., Ltd.（Advance Create）是一家于1995年10月在大阪市中央区瓦町成立的保险代理公司。主要经营人寿保险、财产保险、小额短期保险等各类保险产品。公司注册资本为1亿日元，员工人数为229名（截至2025年9月底），致力于通过提供高质量的服务来满足客户需求。Advance Create特别注重在线营销，运营着自主开发的保险比较网站“保险市场”。该网站精心设计，旨在帮助客户轻松选择最适合的保险产品，并采取了强化面对面销售与在线销售并重的战略。由于公司在东京证券交易所主板上市（证券代码8798），因此被要求保持经营透明度，并持续努力赢得投资者的信任。

Advance Create采用直效营销手法，通过广告运营和客户咨询来提升客户满意度。此外，近年来还开设了专门从事在线业务的营业网点“保险市场智能咨询中心”，实现了由员工提供高质量的咨询服务。自公司成立以来，代表董事社长滨田佳治先生一直领导着公司经营，目前正积极推进能够迅速响应客户需求的体制建设。

2. 发展历程与重要里程碑

Advance Create的发展历程始于1995年的成立，并持续稳步增长。1997年，公司与美国家庭人寿保险公司（现为Aflac人寿保险公司）签订代理协议，确立了客户基础。2002年，公司在大阪证券交易所纳斯达克日本市场上市，并利用所获资本推动业务扩张。2003年，公司对“保险市场”网站进行了改版，确立了其作为大型保险比较网站的地位，并通过加强实体门店的面对面销售，扩大了客户接触点。

2012年，公司获得隐私标志认证，强化了客户信息保护措施。此外，2018年发布了官方应用程序“folder”，推进数字化战略。2021年，引入了专注于保险咨询的在线面谈系统“Dynamic OMO”，旨在扩大与客户的接触点。近期，公司于2022年开设了“保险市场智能咨询广场”，强化了满足客户多样化需求的服务；并已制定2025年资本增资计划以消除资不抵债状况。通过这些举措，Advance Create正致力于提升市场竞争力，实现可持续增长。

3. 组织架构与主要管理层

Advance Create高度重视高效的决策流程和透明的组织运营。代表董事社长滨田佳治先生于1985年加入新日本证券，随后在美林证券积累经验，自公司成立以来一直负责经营管理。他在制定企业战略方面发挥了重要作用，引领公司业绩持续增长。此外，专务董事栉引健先生负责统筹营销战略，为提升销售效率做出了贡献。

管理层由拥有多元背景的成员组成，汇聚了企业客户业务、市场营销、技术等各领域的专业人才。由此构建了灵活且充满活力的组织架构，在贯彻客户至上原则的同时，也致力于员工培养。通过开放的沟通促进团队协作，即使在竞争激烈的市场中，也成功建立了信任关系。

4. 业务内容与业务结构

Advance Create主要以保险代理业务为核心开展业务，其显著特点是专注于人寿保险和财产保险的代理业务。特别是采用了基于网络的直销营销手法，最大限度地增加了与客户的接触点。在依然重视面对面销售的同时，通过利用数字渠道，建立了能够迅速提供客户所需信息的体制。

在业务结构方面，公司不仅从事保险产品的中介业务，还涉足广告运营及面向企业的咨询服务。此外，作为数字战略的一环，公司投资开发应用程序和网站，积极推进提升客户体验的举措。在广告运营方面，公司利用分析数据追求成本效益，致力于优化营销策略。这种多元化的业务组合，构成了公司稳固收益基础的重要因素。

5. 地域拓展与市场战略

Advance Create在拓展扎根于日本国内的商业模式的同时，也致力于地域扩张。虽然主要以大阪为据点，但通过遍布全国的销售网络向客户提供服务。随着专门从事在线业务的营业网点“保险市场智能咨询中心”的开设，无论地域如何，均可增加与客户的接触点。这种做法可以说是为迅速应对客户需求多样化而采取的战略选择。

在市场战略方面，公司重视客户细分与个性化服务，采取针对每位客户推荐最适合保险产品的方针。通过这一策略，旨在即使在竞争激烈的市场中也能提升客户满意度，并培养品牌忠诚度。此外，公司正在推进通过引入技术来提高业务效率的举措，旨在在降低成本的同时实现高附加值服务的提供。

6. 组织人员架构与人才培养

Advance Create的人员配置汇聚了具备应对业务多样化所需技能的专业人才。在229名员工中，拥有丰富保险行业经验的人才占比较高，各业务部门均要求员工在专业领域内展现卓越表现。在人才培养方面，公司积极利用内部培训与外部培训资源，致力于提升员工的专业能力。特别是在销售岗位上，公司着力提升咨询技能和问题解决能力，以重视与客户建立信任关系。

此外，Advance Create通过维持扁平化的组织结构并促进沟通顺畅，从而提升员工的意识。公司认为，营造能够自由交换意见的环境并以此推动创新，是其竞争力的源泉。公司还注重领导力培养和团队多样性，培育持续学习的组织文化，从而引领企业实现持续增长。

7. ESG与可持续发展举措

Advance Create正致力于强化可持续发展及ESG（环境、社会、治理）方面的举措。随着企业社会责任意识的提升，该领域已成为决定企业可信度与竞争力的关键要素。Advance Create在业务战略中注重环保运营，并着力构建与客户的信任关系。

具体举措包括：强化再保险业务中的风险管理，以及为彻底保护客户信息而取得隐私标志认证等。此外，公司积极参与社区贡献活动和志愿者活动，充分展现了履行企业社会责任的坚定姿态。从可持续发展的角度出发，公司还致力于扩充数字服务及开发环保产品，不断探索为整个社会做贡献的途径。

通过这些举措，Advance Create的未来有望实现企业价值的提升。将ESG理念融入经营，以满足投资者需求并实现可持续增长，将是未来的重要课题。这一策略表明，Advance Create将进一步增强竞争力，确立其作为行业领导者的地位。

Advance Create以企业成长和实现可持续社会为目标，在推进重要举措的同时，预计未来将在保险行业进一步提升其影响力。关键在于，投资者需始终密切关注并评估这些要素所蕴含的意义。

股东回报

1. 股东回报的重要性与现状认知

股东回报是指企业将所获利润回馈给股东的行为，其手段包括股息、股东优惠、回购本公司股票等。投资者在期待企业盈利的同时，也要求企业通过股东回报来满足这一期待。然而，从Advance Create截至2025年9月的决算概要来看，公司做出了暂停期末分红并中止股东优待这一艰难决定。这一情况表明，在业绩严峻的背景下，企业对资源配置极为审慎。

特别是鉴于营业损益和当期净损益均呈负值，可以解读为公司目前资金紧张。投资者正面临着一个严峻的现实：只要业绩不改善，就无法期待股东回报。在此状态下，业绩复苏及下期股息的展望将成为重要指标，但目前“未定”的表述，反映出企业收益预期尚未确定、形势尚不稳定的状况。由于股东回报的实现可能性会直接影响企业信誉及价值评估，因此其后续发展备受关注。

2. 业绩复苏的迹象与股东回报的可能性

Advance Create对2026年9月期的业绩预测显示，预计销售额将同比增长约20.3%至79.5亿日元，营业利润也有望实现6.5亿日元的转亏为盈。从这些数据来看，似乎表明企业具备恢复业绩的潜在能力。然而，由于市场环境及内部措施的影响仍将波及至此，因此不可过分乐观。

若业绩得以改善，股东回报将更具现实可能性。但若严峻环境持续，股东回报可能进一步推迟，因此投资者需对此保持风险意识。期待企业通过提供关于未来动向的透明信息并建立信任关系，从而增强投资者的安心感。一旦业绩复苏的预期得到证实，股东回报的积极态势也将随之形成。

3. 与利益相关者的对话及股东回报

制定股东回报战略时，与利益相关者的对话至关重要。特别是股东优待等措施，作为强化企业与股东纽带的手段，暂停实施需格外审慎。若无法满足股东的期待，企业方面必须谨慎地进行沟通。与股东的对话不仅关乎股东回报，对于提升企业品牌认知度及获取市场反馈也具有积极作用。

员工持股会支援制度及新股认购权制度等也具有激励作用，有望促进企业成长并提升企业信誉。通过让员工具备股东视角，可以强化企业文化。企业若能满足股东的期待并展现明确的愿景，有望加强与投资者的信任关系。必须牢记，股东回报不仅仅是单纯的金钱措施，而是企业实现可持续增长的广泛战略的一部分。

4. 财务状况与未来的股东回报

企业要实施股东回报，健全的财务状况不可或缺。2025年9月期的决算显示，经营活动产生的现金流为-3,904百万日元，反映出严峻的财务状况。这表明企业面临资金周转难题，若要实现未来的股东回报，必须改善负现金流状况。此外，负债率的上升和自有资本比率的下降，也将对股东回报构成不利影响。

依赖短期借款及公司债券发行的财务活动现金流为8,422百万日元，这无法支撑可持续的增长战略。换言之，企业如何运用资金将成为股东关注的重要焦点。具体而言，需要有效利用经营活动中的资金，并以此构建能够创造利润的愿景。随着财务状况的持续改善，股东回报的实现可能性也将随之提高。

5. 股东回报的未来展望与投资者视角

关于未来股东回报政策的演变，虽然难以一概而论，但绝不能忽视投资者的声音。一旦市场趋于稳定、业绩好转，股东回报政策便有望重新落地。企业实现增长并建立稳固的收益基础，是形成向股东回报的良性循环的必要条件。

若股东回报政策得到强化，预计企业将在调整股息的同时，考虑重新引入股东优惠计划。市场要求企业提供透明的信息，并营造能让投资者做出合理判断的环境。当投资者充分掌握企业的战略及盈利预期时，信任关系便得以建立，价值创造也将更加顺畅。

今后，将股东回报纳入战略考量并以此推动企业成长，被视为决定长期竞争力的关键因素。为了实现这种可持续增长，审慎的投资与对股东的回报将成为关键。从这个意义上说，Advance Create应致力于实施有效的股东回报政策，以期进一步提升企业估值。

综上所述，尽管Advance Create目前的股东回报状况严峻，但在期待未来政策实施及业绩复苏的背景下，赢得投资者的信任是其面临的课题。保持财务透明度并努力深化与股东的关系至关重要，期待在此过程中实现股东回报的新发展。

1. 业绩波动因素

Advance Create的收益主要依赖于保险代理佣金，这是其显著特征。由于这种收益结构，业绩会直接受到经济环境变化、客户动向以及竞争对手影响的直接影响。特别是日本市场少子老龄化趋势，以及医疗保险和养老保险需求的变化，可以说是影响业绩的重要因素。

经济环境的动向会对整个保险市场产生深远影响。当经济景气恶化时，个人及企业的保险签约需求会减少；反之，若经济好转，需求则会增加。由于这直接关系到新保单的获取及现有保单的续签，因此必须密切关注经济动向。特别是对于Advance Create而言，由于面向老年人群体提供产品至关重要，因此需特别关注未来供需的动向。

此外，客户生活方式的变化也是风向转变的重要因素。近年来数字化进程不断推进，线上投保需求日益高涨。迅速响应这一需求势在必行，这也将影响销售战略。特别是在面向年轻群体时，利用社交媒体和数字平台进行推广不可或缺。

为应对这些因素，Advance Create必须制定能够敏锐捕捉市场变化并迅速应对的业务战略。此外，还必须对竞争环境保持高度敏感。市场中存在众多竞争对手，制定应对策略不可或缺。特别是在在线销售不断发展的背景下，确立差异化战略对维持业绩具有重要影响。

2. 行业固有风险

保险行业既存在Advance Create特有的风险，也存在许多全行业共有的风险。首先是法律法规风险。保险行业必须遵守《保险业法》等严格的法律法规，一旦法规发生变更，企业将面临应对新合规要求的负担。随之而来的系统升级和员工再培训需求，将带来成本增加的风险。

其次，需求波动相关的风险也不容忽视。保险需求并非全年稳定，而是会随经济环境和社会形势而波动。例如，生活成本上升往往导致人们倾向于削减保险支出，若未能准确把握供需状况，业务盈利能力可能面临风险。特别是，必须敏锐应对经济环境的影响及生活方式的变化。

此外，自然灾害和气候变化风险同样严峻。一旦发生大规模自然灾害，保险金赔付将急剧增加，从而挤压企业利润。在远程办公和兼职工作日益普及的当下，必须加强风险管理体制。加之技术革新推动数字化进程，竞争对手不断增加，若不积极推进创新，将面临市场份额流失的风险。

面对这些行业特有的风险，需要具备灵活应对的能力。通过持续识别风险并采取应对措施，Advance Create必须致力于实现可持续增长。

3. 财务与经营风险

Advance Create的财务与经营风险也是重要因素。特别是过去的资不抵债问题，持续影响着企业的信誉。资不抵债已成为影响资金周转的根源，企业面临着融资困难的风险。此外，持续的经营亏损导致现金流不稳定，可能对企业运营造成严重影响。

长期负现金流的状况，引发了对于维持营运资金及业务持续性的担忧。有必要重新审视高效的经营活动，并重新评估经营战略。内部控制的缺陷及治理缺失也必须作为进一步的风险因素加以考虑。特别是由于已收到审计公司的指正，加强内部体制已成为当务之急。

此外，还存在对主要客户产生依赖的风险。特别是当与大型保险公司的依赖关系较强时，可能会受到该企业业绩的影响。因此，有必要实现客户多元化并采取风险对冲措施。公司也容易受到经济波动的影响，必须时刻警惕经济衰退或经济冲击对业绩造成负面影响的风险，这可能成为实现稳定增长的障碍。

建立针对这些风险的适当管理体系，对Advance Create的可持续发展至关重要。

4. 法律法规与合规风险

Advance Create所面临的法规与合规风险也是重要因素。保险行业处于严格的监管之下，始终要求遵守法律法规。特别是当《保险业法》修订或引入新规时，企业必须迅速应对。一旦发生合规违规，不仅会失去客户的信任，还可能面临法律制裁的风险，因此必须加强风险管理体系。

此外，鉴于过去曾有收到业务改善命令的先例，企业必须制定防止再发的措施，并展现出透明运营的姿态。强化风险管理部门及完善员工教育培训计划不可或缺，全公司重新认识合规的重要性至关重要。

此外，企业还需具备灵活适应监管的能力。若未能建立在出现新规或新要求时能迅速妥善应对的机制，将面临竞争力下降的风险。由于法律风险直接关系到企业的经营业绩，因此必须加强与法律部门的协作，做好随时应对变化的准备。

5. 技术/研发风险

在技术革新与数字化进程不断推进的背景下，Advance Create亟需开展研发工作以进一步提升竞争力。若在新技术发展方面落后，可能会给该公司的业务带来严重风险。特别是随着人工智能和大数据应用的普及，企业需要更准确地把握客户需求，并提升服务质量。

然而，由于技术研发需要巨额投资，收益结构的不稳定性增加了融资难度。在这种情况下，若无法实现充分的技术创新，将面临竞争力下降的风险。因此，将创新作为企业文化的重要组成部分，并具备对技术的高适应能力至关重要。

此外，网络安全风险也是重要课题。随着数字化进程的推进，客户信息泄露及系统遭非法访问的风险日益加剧，因此亟需采取相应对策。实施有效的安全措施对于维护企业信誉至关重要，必须持续推进风险管理。

6. 海外拓展风险

尽管Advanced Create的业绩主要依赖于国内市场，但同时也将海外拓展纳入了视野。然而，进军海外市场伴随着各种风险。各国的法律法规、文化差异以及竞争环境的变化，都可能成为战略上的新障碍。因此，在尝试海外拓展时，事先分析风险并制定适当的战略至关重要。

特别是，还需警惕汇率风险。随着海外业务拓展的推进，汇率波动将直接影响企业利润，因此有必要采取风险对冲措施。此外，还需将地缘政治风险纳入考量，对国际局势的变化保持敏锐的反应态度至关重要。

此外，虽然通过海外拓展有很大可能获得新的客户群体，但对文化及市场特性的理解不足反而可能导致失败，因此需要进行适当的市场调研并制定相应的战略。

7. ESG相关风险

近年来，环境、社会与治理（ESG）的举措已成为企业评价中的重要因素。在Advance Create也被要求妥善应对ESG的背景下，应对气候变化及履行社会责任已成为企业面临的课题。为了维持竞争力，构建融入ESG措施的商业模式不可或缺。

此外，若不积极推进ESG，可能会成为关注风险的投资者眼中的负面因素，进而影响融资。特别是对环境问题应对不力，可能损害企业品牌形象，甚至导致失去客户信任。

因此，重视可持续经营与社会贡献，并通过透明的信息披露来赢得投资者的支持至关重要。这要求企业采取能够提升社会整体评价、并确保未来持续增长的战略。

尽管Advance Create面临着各种风险，但企业必须认识到这些风险，并预先采取适当的应对措施，以此展现追求持续增长和提升企业可信度的姿态。从业绩波动因素、行业固有风险、财务风险、法律风险、技术革新、海外拓展到ESG相关风险，风险类型多种多样，但若能对这些风险进行精准管理，必将有助于企业实现长期成功。

财务图表